如何做好药店促销活动？

四季是这样，节假日也是这样，元旦节要送礼，情人节要送礼，每个节日顾客，或者当地人有什么需求研究一下，把他们的需求在我们的药店当中应用相应的产品组合起来，根据季节、节假日、节气、天气状况研究顾客当时的需求，针对这个需求准备相应的产品。这就是策划。

促销活动四个关键点：

前面我们说过20个节假日，元旦就过元旦，放着元旦的歌，想着元旦节老百姓需要送礼，你就把药店当中保健品可以送礼的摆在入口花车上，在橱窗上做的POP，再跟员工好好的重点训练一下，告诉元旦节卖礼品去。

如果没有节日，秋冬季节到了，滋补的季节到来了，各位可以制作一个滋补节、膏方节，你们完全可以造出一个节日，这个节日一造就是一个月的时间，这个月的时间里面，凡是到xx药店买阿胶、螺旋藻、氨基酸等产品的顾客，均可享受88折优惠，就把这一群顾客全部拉到我们这里来了。

这是一种策划，这叫有节过节，无节造节。在秋冬季节造膏方节，在夏天造个防暑节、塑身节。 

公司不投入，你也不投入，活动根本就成功不了。

如果公司送给顾客的那些赠品、礼品你连自己都看不上而不用，你的活动一定成功不了，如果公司送个顾客礼品是你自己都特别想要的用的，你这个活动就会多一个成功法宝。

就这么简单，要立足于顾客的实惠，千万不要想着去忽悠顾客，你忽悠顾客，顾客更加忽悠你。

我们一般搞活动送花生油，2500毫升的、1800毫升的、1500毫升的，送很好的牙膏，送一块很好的毛巾、品牌洗衣粉。多好呀。

顾客不是花不起钱，他是觉得花了这个钱不值，你送的东西他拿回去都是当垃圾扔了。

所以记得立足顾客，就要给顾客实惠、需求，满足顾客需要，超越顾客需求，给他们舒心的服务，这是一种基本的策划，还要让他们安全。

不能简单的问店长培训了没有？培训了，效果怎么样？好。

什么叫培训到位？活动的动作是什么动作？话术是什么话术？活动的目标是什么？活动的产品陈列怎么样？装饰了没有？照片拍了没有？要说出来、做出来、拍照片出来、写出流程表、做出课件来。

执行力好，是因为我们只干看见的事情，不干听说的事情 。

这就是基本的关键点，比如说冬天，冬天的常见疾病就是心脑血管的疾病为主，按照五季养生，冬天应该是补肾的季节，另外冬天天气寒冷，尤其是北方冻疮的人比较多，因此，我们就要定心脑血管的药品、保健食品、补肾的，还有冻疮的产品，这就叫做“定商品”。

那比如说到了秋天，由于天气逐渐由暖转寒，人们开始穿起了厚衣服，由于季节的交替，有的人没有来得及反应过来，抵抗力又不太好，就感冒了，所以感冒的产品就当是重点。

另外天气寒冷，有的人马上想到吃火锅，这吃火锅容易上火，因此清热解毒的产品是重点。

进入秋冬季节，天气干燥，人的皮肤容易干燥、开裂、脱皮，所以一些护手霜就成为了重点，另外秋冬季节滋阴润燥的产品也是一个重点。